站在營銷學的角度，商業宣傳片想要讓觀眾產生購買的沖動，最 主要的就是了解顧客，而不是了解產品。 商業宣傳片銷的是品牌或產品，賣的是觀念。了解顧客，就是找 出觀眾價值觀，然后通過文字、旁白、畫面、音樂的調動改變觀眾價 值觀，并植入新的價值觀。因此商業的企圖心和目的性不能太強。因 為人們總是喜歡去自己喜歡的人或品牌那里買東西．當你允許讓自身 的人格特質散發出來．人們就能對你產生親密感。他們開始相信你， 喜歡你，默契感建立了，銷售力也就有了。 當然，對于銷售而言，買賣本身永遠都是有好處的。即能給對方 帶來什么快樂跟利益，能幫他減少或避免什么麻煩與痛苦。因此，宣 傳片只是停留在產品本身的層面，是遠遠不夠的。要知道，在中國， 任伺個行業似乎都擠滿了人，面對越來越同質化的產品，消費者的 感官也在升級，他們想要看到的好處往往是無形的精神價值。

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